Zewnętrzna Motywacja: co to jest i jak działa?

Definicja

Zewnętrzna motywacja jest zachowaniem napędzanym nagrodą. Jest to rodzaj warunkowania czynnego. Warunkowanie operatora jest formą modyfikacji zachowania, która wykorzystuje nagrody lub kary w celu zwiększenia lub zmniejszenia prawdopodobieństwa wystąpienia określonych zachowań.

W motywowaniu do konkretnych działań używa się motywacji zewnętrznej, nagród lub innych zachęt - takich jak uwielbienie, sława lub pieniądze. W przeciwieństwie do wewnętrznej motywacji, czynniki zewnętrzne napędzają tę formę motywacji.

Płacenie za pracę jest przykładem zewnętrznej motywacji. Możesz spędzić dzień robiąc coś innego niż praca, ale jesteś zmotywowany, aby iść do pracy, ponieważ potrzebujesz wypłaty, aby zapłacić rachunki. W tym przykładzie masz zewnętrzną motywację do tego, by pozwolić sobie na codzienne wydatki. W zamian za pracę otrzymuje określoną liczbę godzin tygodniowo na otrzymywanie wynagrodzenia.

Zewnętrzna motywacja nie zawsze ma namacalną nagrodę. Można to również osiągnąć za pomocą abstrakcyjnych nagród, takich jak chwała i sława.

Inaczej motywacja wewnętrzna polega na tym, że siły wewnętrzne, takie jak rozwój osobisty lub chęć osiągnięcia sukcesu napędzają twoją motywację do wykonania zadania. Motywacja wewnętrzna jest zazwyczaj postrzegana jako silniejsza zachęta do zachowań wymagających długoterminowej realizacji.

ReklamaReklama Przykłady

Przykłady motywacji zewnętrznej

Zewnętrzna motywacja może być wykorzystana do motywowania cię do robienia różnych rzeczy. Jeśli istnieje znana nagroda związana z zadaniem lub wynikiem, możesz być zewnętrznie zmotywowany do wykonania zadania.

Przykłady zewnętrznych nagród zewnętrznych obejmują:

rywalizacja w sporcie o trofea
ukończenie pracy za pieniądze
rabaty lojalnościowe dla klientów
kupowanie, zdobywanie jednej darmowej sprzedaży
nagrody za częste ulotki

Przykłady psychologicznych nagród zewnętrznych obejmują:

pomaganie ludziom na pochwałę od przyjaciół lub rodziny
wykonywanie pracy dla uwagi, pozytywnej lub negatywnej
wykonywanie zadań dla publicznego uznania lub sławy
wykonywanie zadań w celu uniknięcia osądu <999 > ukończenie zajęć dla ocen
Reklama

Skuteczność

Czy jest skuteczna?

Motywacja zewnętrzna może być bardziej skuteczna dla niektórych osób niż dla innych. Pewne sytuacje mogą również lepiej pasować do tej formy motywacji. Dla niektórych osób korzyści z zewnętrznych nagród wystarczą, aby motywować do ciągłej pracy o wysokiej jakości. Dla innych korzyści oparte na wartościach są bardziej motywujące.

Motywacja zewnętrzna jest najlepiej stosowana w okolicznościach, w których nagroda jest wykorzystywana na tyle oszczędnie, aby nie utraciła swojego wpływu. Wartość nagrody może się zmniejszyć, jeśli nagroda zostanie przyznana za dużo. Jest to czasami określane jako efekt nadmiernego uzasadnienia.

Efekt nadmiernego usprawiedliwienia ma miejsce, gdy aktywność, którą już lubisz, jest nagradzana tak często, że tracisz zainteresowanie.W jednym z badań naukowcy analizowali sposób, w jaki 20-miesięczne dzieci reagowały na nagrody materialne w porównaniu z ich reakcją na pochwały społeczne lub brak nagrody. Badacze odkryli, że grupa, która otrzymała materialne nagrody, rzadziej będzie angażować się w te same pomocne zachowania w przyszłości. Sugeruje to, że efekt nadmiernego uzasadnienia może rozpocząć się w młodym wieku.

Istnieją pewne dowody na to, że nadmierna ilość nagród zewnętrznych może prowadzić do zmniejszenia wewnętrznej motywacji. Jednak nie wszyscy naukowcy są zgodni. Pomysł ten został po raz pierwszy zbadany w badaniu opublikowanym w 1973 roku.

Podczas badania niektóre dzieci zostały nagrodzone za grę z pisakami. To była działalność, z której już korzystali. Inne dzieci nie zostały nagrodzone za tę aktywność. Po kontynuacji nagrody grupa nagród nie chciała już grać z długopisem. Uczestnicy badania, którzy nie zostali nagrodzeni, nadal lubili bawić się piórem.

Metaanaliza z 1994 roku znalazła niewiele dowodów na poparcie wniosków z badania z 1973 roku. Zamiast tego ustalili, że motywacja zewnętrzna nie wpływa na długotrwałe korzystanie z działań. Jednak dalsza metaanaliza opublikowana w 2001 r. Znalazła dowody potwierdzające oryginalną teorię z 1973 r.

Na koniec, nowsza metaanaliza z 2014 r. Wykazała, że motywacja zewnętrzna ma jedynie negatywne skutki w bardzo specyficznych sytuacjach. Ale w przeważającej części może być skuteczną formą motywacji.

W zależności od sposobu użycia, zewnętrzna motywacja może mieć negatywne skutki długoterminowe. Jest to prawdopodobnie skuteczna metoda, jeśli jest stosowana w połączeniu z innymi formami motywacji.

ReklamaReklama

Zagrożenia Jakie są minusy za stosowanie motywacji zewnętrznej?

Główną wadą korzystania z zewnętrznej motywacji jest wiedza, co zrobić, gdy nagroda zniknie lub jej wartość zostanie wyczerpana. Istnieje również możliwość uzależnienia się od nagrody.

Przydatność zewnętrznych czynników motywujących należy oceniać osobno dla każdego przypadku i osobno.

Ogłoszenie

W rodzicielstwie

Zewnętrzna motywacja i rodzicielstwo

W niewielu badaniach zbadano długofalowe skutki ciągłego zewnętrznego stosowania motywacji u dzieci. Motywacja zewnętrzna może być przydatnym narzędziem dla rodziców do nauczania zadań i obowiązków dzieci.

Niektóre zewnętrzne motywatory, takie jak wsparcie i zachęta, mogą być zdrowymi dodatkami do praktyk rodzicielskich. Niektóre nagrody są często zniechęcane, ponieważ może to prowadzić do niezdrowych skojarzeń z nagrodami w późniejszym życiu. Na przykład używanie jedzenia jako nagrody może prowadzić do niezdrowych nawyków żywieniowych.

Dla małych zadań rozwojowych pomocne mogą być zewnętrzne motywatory, takie jak chwalenie. Na przykład chwalenie może pomóc w treningu toaletowym. Jeśli korzystasz z zewnętrznych nagród, spróbuj wycofać je z czasem, aby Twoje dziecko nie uzależniało się od nagrody.

ReklamaReklama

Jedzenie na wynos

Motywacja zewnętrzna może być przydatna w nakłanianiu kogoś do wykonania zadania.Przed przypisaniem zadania opartego na nagrodzie ważne jest, aby wiedzieć, czy osoba wykonująca to zadanie jest motywowana oferowaną nagrodą. Zewnętrzne czynniki motywujące mogą być przydatnym narzędziem pomagającym dzieciom uczyć się nowych umiejętności, gdy są używane z umiarem.

Dla niektórych osób psychologiczne motywatory zewnętrzne są bardziej atrakcyjne. W przypadku innych, nagrody zewnętrzne są bardziej atrakcyjne. Należy jednak pamiętać, że motywacja zewnętrzna nie zawsze jest skuteczna.